Outside-In как стратегия позиционирования отталкиваться от потребностей рынка
💹 Outside-In как стратегия позиционирования отталкиваться от потребностей рынка
Суть метода Outside-In («снаружи внутрь») — стратегия, при которой вы: 1. Сначала изучаете боли и желания аудитории 2. Затем создаете решение под конкретные запросы 3. Только потом адаптируете свою экспертность под эти потребности
Главный вопрос: «Что нужно моей ЦА прямо сейчас?», а не «Что я умею?»
Когда применять? ✔ Если вы только начинаете и еще не нашли свою «фишку» ✔ Когда работаете в конкурентной нише (нужно точно попадать в запрос) ✔ Если готовы гибко адаптировать свои услуги под рынок
❗️Алгоритм создания позиционирования
Шаг 1. Исследование аудитории ▸ Опросы: «С какими сложностями вы сталкиваетесь?» ▸ Анализ конкурентов: какие предложения уже работают? ▸ Изучение форумов/соцсетей — какие вопросы задают люди? Пример выявленной боли: «Женщины 30+ после развода боятся новых отношений, но не признаются в этом»
Шаг 2. Формулировка предложения Формула: «Помогаю [кому] [решить что] [конкретным способом]» Пример: «Помогаю женщинам после развода вернуть уверенность и начать новые отношения без страха»
Шаг 3. Адаптация экспертизы ▸ Подчеркните аспекты вашего опыта, релевантные запросу ▸ Упакуйте методы в понятный для клиента формат Пример: Ваша экспертность в когнитивной терапии → «Авторский метод проработки страхов за 5 шагов»
✅ Преимущества подхода
✔ Быстрый старт — говорите на языке боли клиента ✔ Четкий фокус — решаете конкретные проблемы ✔ Проще тестировать спрос — проверяете гипотезы до создания продукта
❌ Риски и как их избежать ▸ Стать «как все» → Добавляйте хотя бы небольшую уникальность (ваш стиль, фишки) ▸ Потеря аутентичности → Всегда фильтруйте запросы через свои ценности ▸ Выгорание → Не берите запросы, которые вам неинтересны
Примеры позиционирования Outside-In - «Психолог для мам в декрете: помогаю справиться с раздражительностью за 4 недели» - «Специалист по тревоге для менеджеров: методика снижения стресса без медитации» - «Помощь в выборе профессии для подростков: тест + 5 консультаций»