Блог IZYUMpro

Outside-In как стратегия позиционирования отталкиваться от потребностей рынка

💹 Outside-In как стратегия позиционирования отталкиваться от потребностей рынка

Суть метода Outside-In («снаружи внутрь») — стратегия, при которой вы:
1. Сначала изучаете боли и желания аудитории
2. Затем создаете решение под конкретные запросы
3. Только потом адаптируете свою экспертность под эти потребности

Главный вопрос: «Что нужно моей ЦА прямо сейчас?», а не «Что я умею?»

Когда применять?
✔ Если вы только начинаете и еще не нашли свою «фишку»
✔ Когда работаете в конкурентной нише (нужно точно попадать в запрос)
✔ Если готовы гибко адаптировать свои услуги под рынок

❗️Алгоритм создания позиционирования

Шаг 1. Исследование аудитории
▸ Опросы: «С какими сложностями вы сталкиваетесь?»
▸ Анализ конкурентов: какие предложения уже работают?
▸ Изучение форумов/соцсетей — какие вопросы задают люди?
Пример выявленной боли:
«Женщины 30+ после развода боятся новых отношений, но не признаются в этом»

Шаг 2. Формулировка предложения
Формула:
«Помогаю [кому] [решить что] [конкретным способом]»
Пример:
«Помогаю женщинам после развода вернуть уверенность и начать новые отношения без страха»

Шаг 3. Адаптация экспертизы
▸ Подчеркните аспекты вашего опыта, релевантные запросу
▸ Упакуйте методы в понятный для клиента формат
Пример:
Ваша экспертность в когнитивной терапии → «Авторский метод проработки страхов за 5 шагов»

Преимущества подхода

✔ Быстрый старт — говорите на языке боли клиента
✔ Четкий фокус — решаете конкретные проблемы
✔ Проще тестировать спрос — проверяете гипотезы до создания продукта

Риски и как их избежать
▸ Стать «как все» → Добавляйте хотя бы небольшую уникальность (ваш стиль, фишки)
▸ Потеря аутентичности → Всегда фильтруйте запросы через свои ценности
▸ Выгорание → Не берите запросы, которые вам неинтересны

Примеры позиционирования Outside-In
- «Психолог для мам в декрете: помогаю справиться с раздражительностью за 4 недели»
- «Специалист по тревоге для менеджеров: методика снижения стресса без медитации»
- «Помощь в выборе профессии для подростков: тест + 5 консультаций»
2025-08-01 17:50 Маркетинг